Maslow!?! \u2026 Ops,\nchi \u00e8 costui? <\/p>\n\n\n\n
Abraham Maslow\nera un psicologo americano che nel \u201954 propose un modello sullo sviluppo umano\nbasato su una \u201cgerarchia di bisogni\u201d, nello specifico la teoria divide\ngraficamente questi bisogni, propri di ogni essere umano e di conseguenza di\nogni \u201cpopolo\u201d, in 5 livelli di una piramide, dove al primo posto ci sono i bisogni fisiologici o\ndi sopravvivenza, al secondo bisogni di sicurezza e protezione, al terzo\nbisogni sociali e di appartenenza, e poi continua con bisogni di stima ed\nautorealizzazione.<\/p>\n\n\n\n
Chi si occupa\ndi marketing o di management spesso fa riferimento a questa teoria per motivare\nle scelte di chi acquista un prodotto o di chi guida un azienda, ma vorrei far\nriflettere sul fatto che negli ultimi 25 anni, e con maggiore evidenza negli\nultimi 10, questa teoria \u00e8 sempre pi\u00f9 usata da chi gestisce al comunicazione\ndei leader politici.<\/p>\n\n\n\n
Se analizziamo\nquello che \u00e8 successo in Umbria, vedremo la fotografia di una regione, in cui\nle industrie sono state abbandonate a loro stesse e con loro tutti gli operai,\ngli artigiani non hanno avuto risposta da parte delle istituzioni alle loro\ndrammatiche richieste di aiuto durante la crisi economica degli ultimi anni, la\nsanit\u00e0 travolta da uno scandalo che porta il nome del PD caduti per mano di\nun\u2019inchiesta mossa dal m5s, le periferie lasciate al loro destino, un turismo\nquasi mai entrato negli investimenti strutturali della regione.<\/p>\n\n\n\n
Quali sono le\nconseguenze? Se aumenta la disoccupazione, chi ha un piccola azienda ha\ndifficolt\u00e0 ad arrivare a fine mese, i giovani guardano al futuro con estrema\nincertezza e paura, la sanit\u00e0 non da certezze, le periferie diventano facili\nscenari di malaffare, la conseguenza di tutta questa situazione \u00e8 che gli\nultimi si sentono poveri e spesso realmente rischiano di non avere gli\nstrumenti per vivere dignitosamente (primo bisogno della piramide di maslow),\nil \u201cf\u00f9\u201d ceto medio, della passata generazione, oggi sempre pi\u00f9 vicino alla\nsoglia della povert\u00e0, si sente penultimo e non protetto dal sistema (secondo\nbisogno della piramide di maslow).<\/p>\n\n\n\n
Ergo vince chi\nriesce a saper interpretare al meglio questi disagi, e, da quello che emerge\ndai risultati, di certo non sono il PD o la sinistra Italiana, tanto meno i 5\nstelle che da partito anti-sistema negli ultimi mesi, ha messo insieme una\nserie di scelte che lo hanno trasformato, almeno a detta della base, in un\nmovimento pro-sitema.<\/p>\n\n\n\n
In questo\nscenario, il campione in assoluto di comunicazione efficace \u00e8 Matteo Salvini,\nche ormai da anni, batte su alcuni punti che a differenza della sinistra\n\u201cfilosofa, sensibile ed acculturata\u201d ,almeno a dire dei suoi leader, sono\nquello che gli elettori \u201cvogliono ascoltare\u201d. <\/p>\n\n\n\n
Facciamo\nqualche esempio.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019\u00e8 il bisogno\ndei piccoli imprenditori di arrivare a fine mese? Non riescono a pagare tutte le tasse? C\u2019\u00e8 la\nflat tax e la pace fiscale!<\/p>\n\n\n\n
C\u2019\u00e8 un bisogno\ndi dare una sistemata alla Sanit\u00e0? Porto l\u2019esempio delle eccellenze lombarde e\nvenete dove la lega governa da anni! <\/p>\n\n\n\n
C\u2019\u00e8 un problema\ndi periferie fuori controllo? Colpa dell\u2019immigrazione clandestina! Allora\nchiudiamo i porti!<\/p>\n\n\n\n
C\u2019\u00e8 un bisogno\ndi aiutare i giovani a trovare lavoro? Ecco che compare quota cento, che agevola\nil pensionamento e apre possibilit\u00e0 per il futuro delle nuove generazioni!<\/p>\n\n\n\n
A torto o\nragione, con questo tipo di comunicazione politica, si riesce ad intercettare i\nbisogni di un target e si riesce a parlare esattamente in linea con quello che\nvorrebbero ascoltare.<\/p>\n\n\n\n
Chiaramente,\ncon l\u2019aumentare di poveri, quasi 5 milioni secondo le stime, pi\u00f9 circa 4\nmilioni di disabili, pi\u00f9 qualche milione di partite iva in difficolt\u00e0, un po\u2019\ndi giovani che non hanno futuro, e le periferie delle grandi citt\u00e0 assediate da\nstranieri, ecco che si allarga il target a cui \u00e8 possibile parlare e dare\nrisposte ai loro bisogni. Se a questo aggiungiamo un tocco di politica estera\nanti-sistema, come per magia ci si ritrova i risultati elettorali in analisi: la lega alle Europee prende il 33%, in Umbria\nda sola prende il 37%, pi\u00f9 dell\u2019insieme di tutto quello che hanno preso m5s e\nPD in coalizione. Stravince tutto il centro destra arrivando ad oltre il 57%.<\/p>\n\n\n\n
Perch\u00e9? Perch\u00e9\nil numero di persone che non si sente rappresentato, non si sente protetto e\nnon arriva a fine mese, aumenta sempre di pi\u00f9!<\/p>\n\n\n\n
Di questo passo\nla battaglia delle regionali del 2020 ha la grande probabilit\u00e0 di finire con la\nvittoria del centro destra 7 a 1, forse salvando solo la Toscana nelle ipotesi\nmigliori.<\/p>\n\n\n\n
Devo dire che\nlo sdoganatore di questo sistema promozionale, anche in politica, \u00e8 stato 25\nanni fa Berlusconi, che nel \u201894 intercett\u00f2 dopo lo scandalo di mani pulite un\nbisogno di cambiamento ed, in quel caso, Forza Italia divent\u00f2 il partito anti-sistema,\nsuccessivamente riusc\u00ec a mantenere la leadership e vincere molte campagne\nelettorali, prima con gli slogan di un milione di posti di lavoro quando il\nbisogno occupazionale del nostro paese era alto, poi con l\u2019aumento delle\npensioni, e cosi via \u2026 fino a quando, nella sua parabola discendente seguita a\ndiversi scandali, non nacque \u201cpoliticamente\u201d un giovane toscano con l\u2019idea di\ncambiare il sistema rottamando i vecchi politici, l\u2019epoca del Renzi anti-sistema\n\u2026 a seguire, il movimento 5 stelle con il VDAY\nche alle scorse politiche, \u00e8 esploso in un 33% di voti, perch\u00e9 \u201cvoleva essere\u201d\nil movimento anti-sistema. Oggi chi cavalca questo sentimento \u201canti-sistema\u201d\ncontro l\u2019Europa \u00e8 Matteo Salvini che, secondo la storia degli ultimi 25 anni e\nsoprattutto secondo Maslow, sar\u00e0 destinato a vincere ancora per un po\u2019.<\/p>\n\n\n\n
Dunque in Umbria e alle prossime regionali il vincitore continuer\u00e0 ad essere Maslow!<\/p>\n\n\n\n
Pierpaolo Attanasio<\/em><\/p>\n
![\"image_print\"](\"https:\/\/www.istitutogalanteoliva.it\/magazine\/wp-content\/plugins\/pdf-print\/images\/print.png\" "\\"Stampa")